直通車定向，也就是淘寶上面說的定向。就是利用數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給有需求的人群。產(chǎn)品在投放過程中，會(huì)有一個(gè)定向的數(shù)據(jù)。通過這一功能我們可以看到自己產(chǎn)品到底受哪些人群的歡迎和喜歡，從而針對(duì)性地進(jìn)行投放。
1、對(duì)客戶畫像進(jìn)行分析
在投放之前，我們需要對(duì)我們自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析。我們可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一些基礎(chǔ)的分析，比如我們的產(chǎn)品是什么類型，我們的寶貝是什么樣的，我們是什么價(jià)位等等。然后根據(jù)我們自己來確定我們自己的受眾是什么年齡階段以及消費(fèi)能力等?？梢越o自己進(jìn)行一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)自己需要重點(diǎn)關(guān)注或加強(qiáng)提升的地方進(jìn)行更深地了解。
2、提高轉(zhuǎn)化率
這一點(diǎn)很多人可能不太理解，也不太清楚具體怎么回事了。我認(rèn)為兩個(gè)原因:1、通過直通車定向數(shù)據(jù)去觀察客戶的消費(fèi)情況2、通過定向數(shù)據(jù)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的產(chǎn)品情況。這三個(gè)原因各有其道理，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)環(huán)境不同，在做投放時(shí)我們應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況去選擇。如果你沒有做好這兩個(gè)條件，那就不能使用直通車定向去促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高。當(dāng)然也有很多商家在投放時(shí)是選擇了直接做這個(gè)選項(xiàng)，而不是選擇做其他選擇，這類商家要注意了可能會(huì)導(dǎo)致你沒有辦法繼續(xù)投入。
3、調(diào)整關(guān)鍵詞
當(dāng)我們?cè)O(shè)置了定向之后，如果我們的直通車人群詞沒有定向我們就會(huì)把定向進(jìn)行調(diào)整了。可以在直通車主題詞下添加一些人群詞作為主要的定向詞。也可以加入一些比較熱門的詞作為輔助定向詞，這些都需要我們自己在設(shè)置上適當(dāng)?shù)卣{(diào)整一下，以免出現(xiàn)投放不精準(zhǔn)情況。除此之外，我們還可以把一些熱門詞進(jìn)行優(yōu)化。比如一些熱門詞和人氣詞都是需要優(yōu)化一下的，在一些銷量低或者是評(píng)價(jià)低的詞上適當(dāng)優(yōu)化一下也是可以考慮這樣優(yōu)化一下的，比如熱搜詞要優(yōu)化一下等等等。
4、提升創(chuàng)意
我們可以根據(jù)寶貝定向數(shù)據(jù)來找創(chuàng)意詞。也就是可以根據(jù)人群標(biāo)簽來匹配自己產(chǎn)品的創(chuàng)意詞，根據(jù)人群標(biāo)簽可以找到對(duì)應(yīng)的人群點(diǎn)擊創(chuàng)意，然后點(diǎn)擊點(diǎn)擊率高了就給出相應(yīng)的創(chuàng)意詞，這個(gè)時(shí)候我們也可以根據(jù)預(yù)算來增加創(chuàng)意詞了。這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的產(chǎn)品定位，確定出幾個(gè)出價(jià)比較低但點(diǎn)擊率比較高的創(chuàng)意詞，然后在添加到我們直通車定向中；那么我們?cè)谔砑觿?chuàng)意詞時(shí)就可以參考這些點(diǎn)擊率比較高的創(chuàng)意詞了，那么就給出相應(yīng)的創(chuàng)意詞。以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞直通車定向投放中最為重要的三個(gè)地方了：創(chuàng)意詞、點(diǎn)擊率和PPC指標(biāo)要根據(jù)具體產(chǎn)品去調(diào)整優(yōu)化，這里我們就不再贅述了！
5、優(yōu)化人群定向，將人群定向轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)詞等。
首先，先做好投放計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化直通車計(jì)劃。將每個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)進(jìn)行精準(zhǔn)化，將轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)化。然后開始設(shè)計(jì)人群。將投放出來的人群通過系統(tǒng)去匹配優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品和人群。按照這些數(shù)據(jù)去對(duì)投放出來的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，形成一個(gè)精準(zhǔn)的詞與人群，提高推廣的效果同時(shí)又不會(huì)浪費(fèi)大量的資金。
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