店鋪銷量主要源于流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化率低時，流量本身又少，整體的數(shù)據(jù)會比較差，所有的流量都是從買家搜索關(guān)鍵詞開始，尤其是直通車推廣，是買家搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞，搜索引擎把標(biāo)簽相符的產(chǎn)品，推薦給買家。

　　超級推薦，鉆展就不屬于主動展示，是通過基礎(chǔ)搜索產(chǎn)品詞后的被動展示，流量是銷售額的起始點，既然所有流量都跟關(guān)鍵詞有關(guān)，那么我們在初期推廣時，需要做好適合自己的關(guān)鍵詞計劃，提高起步高度，初期就甩開競店，拿精準(zhǔn)流量。

　　既然了解關(guān)鍵詞跟流量的關(guān)系，就要知道如何利用關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)流量才能帶來有效轉(zhuǎn)化，提升店鋪的整體動銷，帶來足夠的高的利潤價值。

　　一、關(guān)鍵詞的衍生數(shù)據(jù)

　　搜索引擎抓取的關(guān)鍵詞，同時包括直通車的推廣詞，標(biāo)題當(dāng)中的詞根，以及創(chuàng)意圖和詳情頁里的文案，從單個推廣詞，到搜索展示，再到推薦機制，可以理解為關(guān)鍵詞跟搜索流量，手淘推薦流量都著很大關(guān)系。

　　關(guān)鍵詞并不是簡單的產(chǎn)品詞，而是影響店鋪流量人群標(biāo)簽詞+產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性詞，本身人群會隨著生活習(xí)慣，工作習(xí)慣而改變對產(chǎn)品的需求，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，能了解買家最新，最真實的產(chǎn)品需求度。

　　無論是付費流量，還是免費流量，前期都需要給產(chǎn)品增加曝光度，買家在通過主動搜索后，達(dá)成被動的產(chǎn)品展示，換個方式也可以理解為，關(guān)鍵詞決定免費流量的被動展示結(jié)果。

　　一般關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，我們可以通過生意參謀，流量縱橫里找到最新的數(shù)據(jù)，觀察關(guān)鍵詞變化，可以大致判斷該關(guān)鍵詞目前的市場競爭情況，由于千人千面展現(xiàn)機制，主動搜索，別動展示都會有這比較明顯的變化，更需要觀察好關(guān)鍵詞的最新數(shù)據(jù)波動。

　　二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化流程

　　可能很多人不知道關(guān)鍵詞，會對店鋪有著哪些影響，通過上面關(guān)鍵詞的衍生數(shù)據(jù)，了解關(guān)鍵詞基本的邏輯關(guān)系，知道關(guān)鍵詞會影響到流量結(jié)果，但是關(guān)鍵詞是如何影響，具體會影響到哪些，可能很多人不知道，這就需要了解關(guān)鍵詞的本質(zhì)。

　　1、文字文案

　　主要產(chǎn)品屬性，主打的產(chǎn)品賣點，通常會加入到創(chuàng)意圖，詳情頁當(dāng)中，這些文字文案都會被搜索引擎抓取，作為產(chǎn)品的推廣詞，放入到搜索庫中，買家搜索產(chǎn)品詞時，正確匹配到標(biāo)簽相符的買家頁面。

　　2、關(guān)鍵詞

　　選擇的關(guān)鍵詞，不局限于買家搜索詞，還會對應(yīng)習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群，因為性別，年齡，消費層級的不同，人群對產(chǎn)品的關(guān)注點也不同，通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群，即使沒有收藏加購和轉(zhuǎn)化，也會給產(chǎn)品打上人群的興趣標(biāo)簽，至于這些標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，取決于推廣詞的精準(zhǔn)度。

　　3、標(biāo)題

　　搜索量大的詞，未必適合店鋪目前的引流方式，標(biāo)題主要可以劃分為前期，中期，后期，不同階段標(biāo)題，也要替換更適合當(dāng)前鏈接權(quán)重的詞根，組建標(biāo)題要確保通順度，精準(zhǔn)產(chǎn)品屬性詞，以及能提升流量的流量詞，綜合組合更容易獲得好的流量，獲得更多的曝光度。

　　三、關(guān)鍵詞的布局

　　關(guān)鍵詞的選擇主要看產(chǎn)品競爭力，根據(jù)自己所屬類目，選擇適合自己店鋪的推廣詞，至于詞的數(shù)量，肯定是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多越好，有助于做免費流量，被動展示和主動展示都需要關(guān)鍵詞助力，不然流量很難持續(xù)上升。

　　根據(jù)產(chǎn)品的屬性，主要可以劃分為這幾類關(guān)鍵詞：高搜索詞、高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞、精準(zhǔn)屬性詞、精準(zhǔn)詞的擴展詞。

　　1、高搜索詞

　　一般是下拉框的詞，本身搜索熱度高，基本是行業(yè)的高搜索量詞，更多的是類目詞，或者是更新的實時熱點詞，都是方便買家快速找到所需產(chǎn)品，本身適合人群精準(zhǔn)，并且產(chǎn)品權(quán)重較高的店鋪做推廣詞，中小店鋪直接使用類目詞，推廣引流成本太高，還未必有多少轉(zhuǎn)化。

　　2、高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞

　　這種類型的詞，基本是會因為微博，快手，抖音，帶來的外部流量，當(dāng)然站內(nèi)也有這種類型的高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，一般是帶有精準(zhǔn)的產(chǎn)品屬性，或者是一些權(quán)重高的店鋪選用的類目詞，都會有高轉(zhuǎn)化效果，不過在日常推廣時，要結(jié)合自己店鋪情況去篩選適合自己的關(guān)鍵詞。

　　3、精準(zhǔn)屬性+擴展詞

　　無論是哪種詞，本身都更貼合產(chǎn)品主打賣點，和產(chǎn)品的相關(guān)性較高，作為重點的主推詞，擴展詞就是增加更加詳細(xì)的產(chǎn)品屬性，為的就是找到對產(chǎn)品有明確購買意向的買家，能帶來很高的轉(zhuǎn)化。

　　四、標(biāo)題的布局

　　標(biāo)題是由多個關(guān)鍵詞組成，關(guān)鍵詞又是由無數(shù)詞根組成，改變組合方式，會產(chǎn)生不同效果，搜索展示結(jié)果，以及競爭人群也會有差異。

　　成交權(quán)重是單個關(guān)鍵詞，不是增加整個標(biāo)題的權(quán)重，可以單從某部分關(guān)鍵詞，跟同行做競爭，當(dāng)該關(guān)鍵詞帶來的成交逐漸增多，可逐漸提升店鋪權(quán)重，在繼續(xù)累積其他關(guān)鍵詞的權(quán)重。

　　當(dāng)關(guān)鍵詞做好規(guī)劃后，質(zhì)量分，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)均高于同行同層級，以及同類型店鋪時，對賬戶以及店鋪權(quán)重的積累會更快，會降低推廣費用的競爭成本，減少推廣費用，更好的提高付費推廣投產(chǎn)。

　　1、避免相似標(biāo)題

　　如果店鋪之間的標(biāo)題太過相似，買家只能看到權(quán)重更高的標(biāo)題，雖然是同類型店鋪，但是產(chǎn)品詞過多相似，低權(quán)重店鋪能獲得的展現(xiàn)就很有限，當(dāng)展現(xiàn)量不足時，點擊率也出現(xiàn)問題，店鋪基本不會有多少訪客。

　　2、引流詞及時替換

　　找到搜索權(quán)重較高，并且適合自己店鋪權(quán)重，以及產(chǎn)品屬性的推廣詞，一定要符合以上標(biāo)準(zhǔn)，多款產(chǎn)品同時做布局，尤其是本身搜索流量較低，要及時替換標(biāo)題中的無效關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞銷量較高時，繼續(xù)增加新的成交詞，尤其是直通車計劃當(dāng)中數(shù)據(jù)較好的詞，替換到標(biāo)題當(dāng)中，也可以增加一些高流量詞，高成交詞，每次替換詞根1-2個字符，一周三次左右，以免搜索引擎重新抓取，造成的流量下滑。

　　3、及時分析數(shù)據(jù)

　　多觀察行業(yè)數(shù)據(jù)，找到生意參謀中的優(yōu)質(zhì)詞，做標(biāo)題替換，數(shù)據(jù)較差時，選精準(zhǔn)長尾詞，權(quán)重較高時，逐漸替換大詞，多分析數(shù)據(jù)，會找優(yōu)質(zhì)詞，優(yōu)化時更容易操作。同時對店鋪的成交詞做分析，從三四級詞，更換成一二級詞，這些詞添加，或者刪除都可以重新組成不同搜索量的新詞。

　　五、關(guān)鍵詞帶來的免費流量

　　既然關(guān)鍵詞可以帶來搜索流量屬于主動展示，手淘推薦流量也是通過關(guān)鍵詞搜索后，系統(tǒng)對買家進(jìn)行的被動展示，前面已經(jīng)說了關(guān)鍵詞和標(biāo)題的玩法，都屬于搜索流量的操作方法，這里就只詳細(xì)說一下手淘推薦的玩法。

　　超級推薦是手淘推薦流量的主要引流方式，直通車開得好，超級推薦操作會更容易，當(dāng)然有很多產(chǎn)品只開超級推薦，主要是受類目影響，只能開超推，或者超推效果更好等原因，只能單向選擇超推作為主要的付費推廣。

　　1、點擊率

　　點擊率的高低，決定PPC的高低，以及入哪個流量池，能獲得多少流量，影響點擊率主要是創(chuàng)意圖，產(chǎn)品價格，銷量，款式，出價方式，以及投放人群的精準(zhǔn)度。

　　2、PPC高低

　　PPC決定投產(chǎn)的高低，而且本身超級推薦的PPC要比直通車低，因為直通車競爭大，是發(fā)展比較成熟的付費推廣，并且使用率較高，超級推薦剛開始是主打低價引流，現(xiàn)在競爭逐漸加大，也要比直通車的PPC低一些。

　　當(dāng)超級推薦PPC，高于直通車PPC時，證明賬戶權(quán)重很低，點擊率低，另外計劃少，影響人群曝光，也會影響到PPC，本身超級推薦是做人群，推薦人群不精準(zhǔn)，點擊率低，自然不會有多少流量，硬去卡流量，推廣成本才會增加，最好的方法是多計劃，多曝光，推高轉(zhuǎn)化人群，轉(zhuǎn)化提升了，肯定會扶持更多的手淘推薦流量，也更容易入高流量池。

　　3、人群測試

　　優(yōu)先分析店鋪數(shù)據(jù)，結(jié)合競店數(shù)據(jù)，以及行業(yè)頭部商家的數(shù)據(jù)，綜合測試篩選人群是否精準(zhǔn)，亂添加人群只會導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，點擊率高，PPC高，投產(chǎn)低。

　　超推數(shù)據(jù)差的店鋪，多數(shù)都是人群不精準(zhǔn)，進(jìn)店訪客不能有效轉(zhuǎn)化，影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率，如果想進(jìn)入高流量池，首先要達(dá)到高流量池的標(biāo)準(zhǔn)，因為流量池的算法經(jīng)常會改變，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，以及不了解最新玩法，都很難維持手淘推薦流量，基本一個星期到一個月左右就會掉。

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