天貓入駐中，運營計劃書是一個加分項，許多的商家在入駐天貓的時候會做上一份詳細的店鋪運營計劃書出來，主要就是讓天貓小二了解到自己對店鋪未來的一個規(guī)劃，一份好的運營計劃書，可以天貓小二有眼前一亮的感覺。但是很多商家卻無從下手，如何做好一份運營計劃書，知舟認為可以從以下幾方面入手。

　　一、公司介紹對于這部分的介紹，一定要盡可能地展現(xiàn)企業(yè)的實力，讓小二信服自己有能力入駐天貓。具體內(nèi)容包括但不限于：公司的成立時間、現(xiàn)有規(guī)模、經(jīng)營范圍、在生產(chǎn)研發(fā)端的實力、在行業(yè)中的影響力、獲得的殊榮等。

　　二、品牌介紹對于品牌介紹，盡可能凸出品牌優(yōu)勢及亮點，且定位清晰、風格獨特。商家可以從品牌定位、品牌經(jīng)營實力、品牌特色這三方面去著重闡述。

　　三、產(chǎn)品與團隊產(chǎn)品展現(xiàn)主推產(chǎn)品、產(chǎn)品定位、受眾群體、產(chǎn)品優(yōu)勢和特點、以及產(chǎn)品相關(guān)的榮譽等。對于團隊主要強調(diào)團隊運營實力，展現(xiàn)強大的運營團隊，表示上天貓也能很好的經(jīng)營店鋪。

　　四、推廣運營計劃推廣計劃，知舟認為，從免費推廣到付費推廣都要寫上去，讓天貓小二知曉你是如何進行推廣運營店鋪的。

　　1、免費流量（1）商品自然成交。做好店鋪內(nèi)部商品的關(guān)聯(lián)營銷，配合平臺的大促活動營銷及店鋪內(nèi)優(yōu)惠券提升銷量。

　?。?）、店招，活動頁引流，維護商品評價提高商品的轉(zhuǎn)化率。

　?。?）、客服接待回復語設置，主推利潤款商品。

　　2、付費流量（1）、直通車推廣，目前所有商品計劃不做調(diào)整。選擇主推爆款產(chǎn)品進行主要推廣，關(guān)注關(guān)鍵詞排名， 及時調(diào)整出價，針對特定人群做溢價策略，創(chuàng)意圖片選擇點擊率較高轉(zhuǎn)化率較好的圖片。

　?。?）、淘寶客推廣，所有商品設置淘客傭金比例，主推款的比例稍高于日常維護商品。

　　五、店鋪未來規(guī)劃這一點可以簡單介紹一下店鋪銷售目標、未來發(fā)展規(guī)劃等情況，主要展現(xiàn)你想在天貓上長久發(fā)展下去。

　　其實天貓商城也提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易進行各項數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對手銷售預測等。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、天貓商城發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。

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