許多新老賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店過(guò)程中最煩的就是轉(zhuǎn)化率上不去，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低就表示網(wǎng)店業(yè)績(jī)不好，賺不到錢(qián)，每當(dāng)碰到這種情況時(shí)，抓破腦袋也不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，下面就跟隨小編一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

1、為什么會(huì)轉(zhuǎn)化低呢？

1）寶貝價(jià)格偏高

作為消費(fèi)者，在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中最看重的，莫過(guò)于是產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)、品牌、實(shí)用性等方面，如果產(chǎn)品的材質(zhì)和實(shí)用性較低，且價(jià)格過(guò)高，就會(huì)影響到網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化情況；另外，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)高卻沒(méi)轉(zhuǎn)化，也是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高于同行價(jià)格，賣(mài)家需要做好產(chǎn)品定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品利潤(rùn)，做好產(chǎn)品定價(jià)。

2）店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

眾所周知DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，是衡量店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括寶貝描述相符程度、賣(mài)家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)質(zhì)量等指標(biāo)，如果店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分是紅色的，說(shuō)明高于行業(yè)評(píng)分均值，要是是綠色的，就是低于行業(yè)均值，就會(huì)影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3）詳情

詳情頁(yè)也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一，賣(mài)家在制作詳情頁(yè)時(shí)，需要考慮多方面的因素，比如詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)是否精煉、產(chǎn)品屬性是否簡(jiǎn)潔完整，建議大家可以先找到手淘中本身有搜索流量的關(guān)鍵詞，并將其添加到直通車(chē)，做好直搜結(jié)合，可以增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4）寶貝的評(píng)價(jià)

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和曬圖情況，也會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，比如如今大部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)“問(wèn)大家”的渠道，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品質(zhì)量好壞，并且還會(huì)根據(jù)其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，判斷是否值得購(gòu)買(mǎi)及產(chǎn)品是否有缺陷等，所以賣(mài)家必須做好寶貝評(píng)價(jià)維護(hù)，及時(shí)處理差評(píng)。

2、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

1）銷(xiāo)量

對(duì)于標(biāo)品而言銷(xiāo)量是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，因?yàn)闃?biāo)品的外觀(guān)、功能等，并沒(méi)有較大的差異化，所以顧客在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，會(huì)自動(dòng)選擇銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品，所以賣(mài)家需要在短期內(nèi)增加銷(xiāo)量就非常重要了，建議賣(mài)家可以利用淘寶客增加銷(xiāo)量。

2）評(píng)價(jià)

盡量引導(dǎo)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，主動(dòng)曬圖或者上傳視頻，且評(píng)價(jià)的文字要盡量多一點(diǎn)，主要是圍繞寶貝描述、服務(wù)、物流這三點(diǎn)做評(píng)價(jià)，從而提升產(chǎn)品的信譽(yù)度，提升轉(zhuǎn)化。

詳情頁(yè)的修改要分批次去修改，大概需要3-5次。第一次只填圖不刪圖，從第二次開(kāi)始，在開(kāi)始刪除不要的圖片。

大家可以打開(kāi)幾家賣(mài)的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣(mài)點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。