雖然淘寶的競爭很大，但是也反映出它背后所隱藏的紅利，于是從多商家紛紛入駐，但是要想經營好淘寶店，就必須學會淘寶選款，據了解，淘寶選款要以市場為導向，以產品為基礎，綜合分析你的網店所處的市場環(huán)境。在確定產品之前，賣家需要對市場做一個完整的分析，比如產品風格是否受市場歡迎，是否有潛力。以及產品價格、成本利潤、定位等。與市場上同類商品進行比較，分析優(yōu)勢，并做出準確定位。

一、關于淘寶選款的誤區(qū)

1、盲目跟風選款

在做產品選款時，很多新手賣家是很容易陷入誤區(qū)的，其中最常見的就是盲目跟風選款，看到爆款流量多、賣得好，選款時就跟著爆款去選，結果卻只能眼睜睜地看著流量被大賣家搶走，這主要是因為自己店鋪的產品的競爭力本身就沒有大賣家的高，且大賣家早就占據了市場份額，跟著他們的爆款選款，肯定是撈不到好處的。

2、選款時自己覺得好就好

還有部分賣家在選款時，不分析數據，不做市場調研，會直接按照自己的審美選款，這肯定是不對的，因為產品是賣給消費者的，你覺得款式好，消費者未必就會認可，這樣選出的產品，對提升銷量根本沒有幫助，賣家在選款之前，要做好市場需求及趨勢的分析。

二、淘寶選品原則

產品利潤這是核心，畢竟淘寶比線下產品的價格便宜得太多，但是客單價太低的產品，也不適合在淘寶上做，因為后期都無法維持直通車推廣的費用。做選款要注意四個指標，一是搜索指數高，這是指所做的數據在淘寶有人搜，且要達到一定的標準；二是在線商品數量少，即所做的產品在淘寶上的同類產品的數量少，這是淘寶SEO的核心因素；三是點擊轉化率高，指的是產品搜的人和買的人有一定的比例，且此比例越高越好；四是關鍵詞點擊價格低，這關系到后期直通車推廣的費用。

三、新手賣家做淘寶如何進行選品

首先說選品，店鋪一直做不起來，就與前期的選品有極大的關系，如果賣家選擇了競爭激烈且非標品的產品，顧客在面對產品時的選擇多樣，且沒有選擇的標準，所有的選擇都依據于個人偏好，作為賣家必須做好更多款式的準備，并按照數據分析，多方位分析選定產品，新賣家要做的就是，盡可能在低成本的情況找一個爆款，別好高騖遠，別太追求完美。

四、實用性的建議

選品的最大目的是選出好產品，同時賣家要學習類目優(yōu)化和分類，避免選品后不了解類目上貨數量，而導致的選品白費的情況。作為賣家需要了解類目上貨的數量、類目倍數、類目分析和優(yōu)化處理等，這些都是后期做店鋪優(yōu)化會用到的內容，初期要做的，則是將內部產品分好類目，店鋪滿貨后開始做類目精細性的全面優(yōu)化、產品精細化的操作。

有很多賣家是做代銷的，沒有自己拍圖的能力，都是模仿阿里巴巴里面，這樣同質化很嚴重，在這樣的情況下，可以通過PS將你將要上傳的主圖，重新編輯一下，然后重新保存，這樣的話你圖片里面信息就從新生成了，是獨一無二的了。

很多從阿里里面拿貨的賣家，貨號直接填寫一模一樣的，這樣就會和很多人重復，淘寶系統(tǒng)會認為你們是同款，不會給你新品標簽，比如說這個產品的貨號是：3662，相信很多人都是在用相同的貨號，在這種情況下，你可以在貨號前面加字母，或者后面在加幾個數字，這樣的話你的貨號就是對無二的了。

當你從廠家拿到了一套一模一樣的圖片之后，不要著急上傳，和主圖一樣，先到PS里面處理一下，從新保存后，圖片里面的信息都是獨一無二的了。這樣再上傳上去。