現(xiàn)在電商越來越不好做，各種流量的碎片化，想打造一個(gè)爆款難上加難。

　　直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用越來越高、競爭價(jià)格越來越激烈、正常出價(jià)無法獲得足夠的展現(xiàn)量，服裝類目競爭尤其明顯，如何出價(jià)、占多少名才能有高轉(zhuǎn)化呢？學(xué)習(xí)一下，也許對(duì)你有幫助。

　　案例店鋪：淘寶女裝c店，店鋪是2層級(jí)，直通車一天燒200多元，只換取了小部分的收藏加購，投入產(chǎn)出比為0.39，有時(shí)候甚至是0，可憐的要命！

　　其實(shí)這很常見，因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ?0%都在虧損，小店鋪不虧損才怪。

　　而直通車投放都是手機(jī)端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)、行業(yè)均價(jià)、甚至卡位價(jià)格的影響。因素太多，一般玩家都無法玩好。

　　所以就會(huì)出現(xiàn)新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、或者是按照系統(tǒng)推薦出價(jià)導(dǎo)致價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升，轉(zhuǎn)化又不太好。轉(zhuǎn)化不高當(dāng)然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁沒有買家想看到的細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)、買家秀（是否有高質(zhì)量買家秀和視頻視覺沖擊）、新品 、問大家提問互動(dòng)、關(guān)聯(lián)營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價(jià)和排名因素，怎么樣出價(jià)才能獲取好的排名才能有好的轉(zhuǎn)化呢？

　　一、關(guān)鍵詞的出價(jià)排名

　　在直通車對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，很多朋友下意識(shí)就會(huì)點(diǎn)排名首條那一項(xiàng)。他們認(rèn)為只要排名高，曝光多，那么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)更好！所以花了很多錢搶占首條！

　　其實(shí)經(jīng)過測試，這個(gè)想法是好的，但是很多情況操作手無法用正確的辦法卡到第一位。而且就算你用正確的辦法卡到第一位，帶來的又是否是你需求的東西呢？比如初期需求點(diǎn)擊率，后期需求成交，是否達(dá)到了你的要求。

　　卡位方法有很多，位置的排名是根據(jù)各類權(quán)重的大小來排的，那些看不到的東西我們不管，我們把他轉(zhuǎn)化成最直接的，就是出價(jià)，我們就認(rèn)為出價(jià)越高，排名越前，這樣理解就簡單很多。（只能這么理解，把復(fù)雜的事簡單化）

　　而出價(jià)高的方式有很多。比如時(shí)間溢價(jià)，比如直接提高出價(jià)，比如人群溢價(jià)，比如卡位溢價(jià)……太多了。這么多手法操作出來的效果都會(huì)不同，你適合哪一種需要測試。把適合自己的留下。

　　二：相對(duì)轉(zhuǎn)化比較高的詞。

　　首先我這里說的是相對(duì)轉(zhuǎn)化比較高的詞。做事都有一個(gè)相對(duì)性，相對(duì)轉(zhuǎn)化高可能只是一個(gè)階段性的，比如4月相對(duì)轉(zhuǎn)化高，到5月就不行了。

　　在轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，這類詞通常比較精準(zhǔn)，用戶在搜索這類詞時(shí)實(shí)際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉(zhuǎn)化！相對(duì)來說競爭力比較好，所以我們可以排在第1名，讓他拿到更多的流量，來維持寶貝的整體權(quán)重的提升。主要是賺錢。也許一個(gè)詞養(yǎng)爆一個(gè)款的機(jī)會(huì)又被你抓住了。

　　三：高點(diǎn)擊率多點(diǎn)擊但又無轉(zhuǎn)化的詞

　　這類詞如果排名比較高，我們先降排名，比如現(xiàn)在這類詞排名從1條變成3條左右，如果還是一樣的話，我們繼續(xù)降，不然虧損太多不劃算，但是如果這個(gè)詞收藏加購跟得上，那就無所謂，我不在意他的轉(zhuǎn)化，只要收藏加購也行。（想想，有收藏加購還怕沒轉(zhuǎn)化嗎？這樣的情況建議不要降，繼續(xù)保持。前面都是假象，真相在后面。）如果長期是沒加購沒收藏，建議刪除。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候可能就是假象，進(jìn)入了死循環(huán)，進(jìn)入了夢想狀態(tài)。

　　不需要因?yàn)橐粋€(gè)詞高點(diǎn)擊率你就很喜歡他。高點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量，長期沒動(dòng)靜，后期必然是死。

　　四：點(diǎn)擊量很少的詞，但是點(diǎn)擊率很高?；緵]轉(zhuǎn)化。

　　說得很清楚，點(diǎn)擊率很高，我們 保留的詞點(diǎn)擊率都很高。點(diǎn)擊率都達(dá)不到保留有是沒意義。所以第一要素就是點(diǎn)擊率。千萬不要想著是圖不行影響了某個(gè)詞的點(diǎn)擊率，是產(chǎn)品初期基礎(chǔ)不行影響了某個(gè)詞的點(diǎn)擊率，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。點(diǎn)擊率的好壞上去就能看出來，不是誰可以影響的。（有杠精就說創(chuàng)意圖片問題。千萬不要來杠。創(chuàng)意會(huì)是一個(gè)原因，但是影響覺得不是那么大。）

　　點(diǎn)擊量少的詞，還沒有啥轉(zhuǎn)化，這樣的詞一定不要隨意刪除，我吃虧吃太多了。逗比店主總是認(rèn)為這些吃了他的錢，本不該花的錢，刪除這些詞一個(gè)月又可以節(jié)約多少錢多少錢。其實(shí)那都是店主的一廂情愿。我就說個(gè)最簡單的例子，你怎么知道這個(gè)詞后期沒動(dòng)靜？養(yǎng)詞養(yǎng)詞，養(yǎng)詞來就起來了。我愿意花很少的錢去搏一個(gè)詞。為什么你不愿意呢？而且很多刪除了這些詞，店鋪點(diǎn)擊量就會(huì)掉，不要小看 這些點(diǎn)擊，你不要?jiǎng)e人就要了。來來去去一比較，你就落后太多了。

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