一般來說是用來作為對公司品牌實力，產品定位，受眾人群，未來店鋪運營方向，能給天貓帶來什么流量什么資源的一個整體描述。其目的是為了讓審核的招商小二對你品牌和產品做一個比較詳細的了解，以及確定你是否具有優(yōu)秀的運營能力，能讓天貓平臺和你的商鋪產生互利共贏局面。最重要的一點是每一個類目在每一個時間點上，要求都會不同。

　　1 盡量簡潔。避免長篇大論，一目了然，突出重點，小二不可能給你看的多仔細，一點要在第一時間表達自己的優(yōu)勢優(yōu)點。

　　2 PPT記得多用圖表示最好，簡單清楚，一目了然，準確度也更高。

　　3 制作PPT一定要站在小二角度去弄，這樣你表達的東西，符合他想要的東西，最后重點突出。

　　4 重中之重就是你核心產品的細分，這個自己領會。因為現在大家想到的天貓基本都有在賣，你產品的賣點，夠不夠新穎，夠不夠吸引人，人群定位是不是夠精細化。

　　天貓運營計劃書具體表達的內容：

　　1 品牌介紹。就是品牌創(chuàng)立時間，品牌故事等等

　　2 運營公司介紹。就是公司的簡介，什么公司規(guī)模，成立時間，業(yè)務定位，發(fā)展方向等

　　3 年度目標，團隊概況（就是運營天貓店鋪團隊的人員數量，工作分工等。）

　　4 核心產品優(yōu)勢介紹、品牌的推廣計劃（可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃。）

　　5 服務體系

　　注意：文件大小3M以內，最多上傳5個，格式要求PPT.PPTX

　　市場策略：

　　1 品牌定位策略。比如原創(chuàng)設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信 優(yōu)雅 自在 從容 的品牌風格，追求極致的完美。

　　2 消費人群定位。比如主要客戶群是28-40歲的白領精英階級。

　　3 產品線定位策略。比如根據男裝類目年度產品生命周期變化，合理布局每季度的產品種類以及各種SKU數量。

　　4 全年運營節(jié)奏定位。嚴格按照類目產品生命周期制定合理的上新計劃 熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

　　5 價格定位策略。價格需要調整，價格定位需要定在主流價格之間，擴大受眾人群。

　　6 渠道定位策略。以天貓店鋪為主，淘寶店鋪為輔，其他平臺為次。

　　7 運營策略。前期需要通過市場分析找準市場切入點，可以選擇某個品類某款產品，主做單品爆款，通過拳頭產品打開知名度和銷量。中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關聯銷售和店內促銷以及活動推廣，帶動其他產品和熱銷形成全店大爆款＋小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提高利潤率。

　　8 推廣方式策略。SEO+直通車+鉆展+硬廣+聚劃算+官方活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營。

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