這年頭，聽到身邊有很多開天貓店的朋友都說這幾年并沒有賺到錢，甚至還虧本。確實，今天的淘寶天貓早已不同往日，競爭是異常的激烈，而且成本也在不斷的提升，網(wǎng)上說90%的賣家是不賺錢的，姑且這說的準(zhǔn)不準(zhǔn)，但開網(wǎng)店躺著賺錢的時代早已成為了歷史。為什么有的賣家賺錢，有的賣家去虧本，今天一位日賺3W賣家告訴你答案，在天貓上開店賣多少錢才不會虧本。

　　大家都知道，能夠開天貓店，一般實力都比較大，因而其成本也要比開淘寶店要高的多，但一般來說，開網(wǎng)店的成本一般包括這6部分：

　　1、產(chǎn)品成本;

　　2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材……);

　　3、物流成本;

　　4、天貓扣點;

　　5、稅收(因為天貓店都是以公司形式來運營的，因而是必須要交稅的);

　　6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等;

　　之前網(wǎng)上有爆料，20元出廠價的產(chǎn)品，以3倍的價60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。為什么是這樣，如果單就上面這6個部分的成本算起來，還是賺錢的，那為什么說是虧本?其實還有剩下的大頭成本我們并沒有算進來。比如：

　　人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設(shè)計，客服，庫管...),由于是天貓是公司化運作，員工的工資外，養(yǎng)老保險， 辦公支出全攤上，這些都加起來，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯了。

　　廣告成本，這又是一個大頭，現(xiàn)如今免費流量獲取途徑是越來越少，而且賣家間的競爭越來越激烈這就迫使賣家不斷的去提升廣告成本，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

　　因此，20元的產(chǎn)品成本，如果60元賣出，在這里給大家算一下，到底是虧該是賺?廣告成本60*12%=7.2元，人工成本60*15%=9元加上上面的6個基本成本，這樣算下來，可以想一下60元賣出去，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，顯然虧本也是情理之中了。

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