現(xiàn)在越來越多的人都選擇使用手機(jī)淘寶，已經(jīng)很少有人去使用電腦來淘寶購物了，而且在淘寶競爭力越來越大狀況下，個(gè)性化也是越來越重要，所以對于那些賣家來說一個(gè)好的手淘首頁算得上是臉面了。所以我就來給大家介紹一下手淘首頁的流量提升的攻略，也希望下面講的內(nèi)容能夠?qū)δ阌幸欢ǖ膸椭?/p>

　　一、手淘首頁原理

　　手淘首頁做過了很多次的調(diào)整跟改版，大家也有發(fā)現(xiàn)手淘首頁的一些問題，其中最顯出的就是流星十分的多,但轉(zhuǎn)化往往不怎么好。手淘首頁在淘寶平臺(tái)上基本屬于最大的流星渠道之一,并且可以算得上是競爭最小的渠道之一。

　　淘寶作為一個(gè)第三方平臺(tái)，就像一個(gè)中介，把買家和賣家聯(lián)系起來，而中介的主要作用就是想要更好的去促成這個(gè)交易，淘寶會(huì)通過它的技術(shù)手段將買家和賣家進(jìn)行更好的匹配。但為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)低呢？是因?yàn)樘詫毜募夹g(shù)還不夠成熟，不過淘寶一直是向轉(zhuǎn)化率高、營業(yè)額高的方向去完善的。

　　那么現(xiàn)在我們來討論一個(gè)非常有趣的問題，大家認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率高重要還是營業(yè)額高重要呢？或許有很多賣家覺得這兩個(gè)好像差不多,但我們要清楚轉(zhuǎn)化率和營業(yè)額其實(shí)是兩個(gè)概念，我們來看一個(gè)公式 :

　　營業(yè)額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)（淘寶運(yùn)營:深度認(rèn)識(shí)直通車關(guān)鍵詞）

　　這是一個(gè)手淘首頁運(yùn)作的思維導(dǎo)圖，用戶在有了需求之后，會(huì)在淘寶搜索關(guān)鍵詞，淘寶通過他的搜索瀏覽、收藏加購以及成交下單等數(shù)據(jù)，拆解分析出用戶的年齡、性別、消費(fèi)能力、習(xí)慣、喜好等指標(biāo)，然后開始匹配賣家。如果符合你的店鋪人群定位，這個(gè)用戶的手淘首頁就將會(huì)出現(xiàn)你的寶貝。

　　簡單來說就是將你的店鋪和屬于你店鋪的人群匹配起來了，形成匹配之后，淘寶會(huì)再次進(jìn)行檢查，根據(jù)用戶瀏覽時(shí)間、瀏覽深度、是否最后形成轉(zhuǎn)化來判斷它的匹配是否正確？如果淘寶判定是對的，那么恭喜你！淘寶會(huì)將更多的這類用戶匹配給你，如果淘寶判定這次匹配不合格，那么將不會(huì)再給用戶匹配你的店鋪，然后進(jìn)行一些調(diào)整后重新進(jìn)行匹配。

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　　二、手淘首頁人群

　　搞清楚了提高營業(yè)額的根本途徑以及手淘首頁運(yùn)作的原理，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：轉(zhuǎn)化率必須要高，那么做到高轉(zhuǎn)化率要滿足哪些條件呢?

　　第一，你的寶貝本身轉(zhuǎn)化率就要高

　　我不是在說廢話，這里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的意思,是指寶貝的品質(zhì)、圖片、詳情等內(nèi)功方面要做好，讓精準(zhǔn)人群瀏覽之后有購買的欲望，而不是看了之后覺得不行而跳失掉。

　　第二，有一些產(chǎn)品人群很雜,本來就不太適合做個(gè)性化

　　例如中老年服裝,寶貝的定位年齡在40-50歲之間，但是又有很多顧客卻是子女買來送給長輩的，用戶年齡在20-30歲不等，這樣年齡跨度大的產(chǎn)品要如何才能解決個(gè)性化的問題呢？

　　首先你自己一定要確定好自己的產(chǎn)品到底是準(zhǔn)備讓子女買，還是讓媽媽們自己買？如果是媽媽買，我們考慮更多的應(yīng)該是性價(jià)比，產(chǎn)品要物美價(jià)廉、售后有保障，才能讓媽媽級(jí)的這類人群能放心購買。如果是子女買，我們就要考慮情感方面的營銷、包裝要有觀賞性、價(jià)格檔次不能太低，總之主圖、詳情頁等一切圍繞著親情、送禮等方面設(shè)計(jì)，在各方面考慮到子女購買產(chǎn)品時(shí)的一些隱性需求，將店鋪消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)，才能將產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高。

　　在店鋪人群定位方面，有一個(gè)點(diǎn)很重要，就是不要貪多。就像我們上面舉的例，從最開始的女裝---媽媽裝---送禮/媽媽自己買，我們一步步的縮小了店鋪覆蓋的人群，范圍變的越來越窄，這樣我們才能精準(zhǔn)的定位我們的消費(fèi)群體，定位了消費(fèi)群體之后，我們才能更好的針對顧客心理包裝我們的寶貝，把店鋪?zhàn)龅男《溃咝У奶嵘龑氊惖霓D(zhuǎn)化率。在這之后我們就可以開始考慮擴(kuò)張人群的問題了。

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