如果你不想被亞馬遜無(wú)情的壓榨，做好產(chǎn)品和計(jì)劃是非常重要的。在新品上線之前就要對(duì)這款新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，否則只能是浪費(fèi)時(shí)間。要想做好一款新品，就必須得有充足的預(yù)算去推廣計(jì)劃。很多賣家都知道亞馬遜商品上架后，前期需要進(jìn)行品牌建設(shè)，但卻不知如何做才能在新品上線之前將產(chǎn)品推上去。

　　一、新產(chǎn)品前期要有多少預(yù)算？

　　雖然前期會(huì)考慮到品牌的搭建和優(yōu)化，但并不意味著前期就需要投入大量資金進(jìn)行品牌建設(shè)。要知道，賣家需要持續(xù)不斷地投入資金進(jìn)行品牌建設(shè)，否則很容易會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題而放棄這款產(chǎn)品帶來(lái)的高回報(bào)。其實(shí)品牌的打造成本很低，只要賣家擁有一支穩(wěn)定的售后團(tuán)隊(duì)就可以了。而從目前亞馬遜的狀況來(lái)講，還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)賣家因?yàn)闆](méi)有渠道和資源而放棄這款產(chǎn)品的案例，所以在做品牌建設(shè)前，一定要把預(yù)算做足。那么，在店鋪裝修、品牌推廣、上架速度等方面都要合理安排資金投入。

　　二、新品推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　做好計(jì)劃的關(guān)鍵在于找到一個(gè)好的預(yù)算和精準(zhǔn)的投放位置。而在確定推廣方案后，還要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)的預(yù)算和策略。目前很多賣家都會(huì)通過(guò)亞馬遜的 SEO來(lái)獲取流量和曝光，然而卻不知道如何利用好亞馬遜的競(jìng)價(jià)來(lái)獲取更多的流量和曝光。因此我們?cè)谛缕飞暇€前的2個(gè)月內(nèi)就需要對(duì)這款新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和規(guī)劃推廣方案了。

　　三、如何優(yōu)化推廣渠道

　　目前，亞馬遜上有很多類型的廣告，賣家們可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的廣告類型。推廣渠道有很多，但是如果選擇的方式不對(duì)也會(huì)起到反作用，特別是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)。如何正確地選擇合適而又有效的推廣渠道呢？我們?cè)谠O(shè)計(jì)了推廣方案后，一定要做的事情就是按照計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化、投放。比如，你在產(chǎn)品上架后就應(yīng)該想辦法增加流量或者獲得轉(zhuǎn)化，比如優(yōu)化廣告圖、優(yōu)化圖片或者優(yōu)化關(guān)鍵詞等，這些方法都會(huì)對(duì)新產(chǎn)品有一定幫助。

　　四、引流方式選擇與優(yōu)化方案設(shè)計(jì)及案例分享

　　流量一般分為免費(fèi)流量、站外廣告、社交媒體(Facebook, Twitter, Instagram)等。選擇合適的引流方式對(duì)引流效果至關(guān)重要。我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性及市場(chǎng)需求分析，結(jié)合站外廣告和社交媒體進(jìn)行引流，并選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣。

　　五、賣家工具&品牌創(chuàng)建的選擇和積累

　　在亞馬遜平臺(tái)上有很多賣家工具，大家可以根據(jù)自己的情況選擇適合自己的。亞馬遜產(chǎn)品賣家工具：主要有賣家主頁(yè)工具、品牌創(chuàng)建工具、買家體驗(yàn)工具以及促銷工具等；品牌創(chuàng)建工具：主要包括商品目錄和搜索結(jié)果列表以及買家體驗(yàn)。目前賣家可以利用的工具有: Prime Day、 VAT、 Seller Communication Resources （營(yíng)銷支持）、 Production Partner (廣告支持);以及亞馬遜的工具: Listing Advisory和 Online Service Manager (品牌管理，用戶體驗(yàn)和促銷活動(dòng)）。

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