人們總喜歡討論一些看似虛構(gòu)，實(shí)則重要的問(wèn)題，例如怎樣找到寶貝的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)家們知道導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的根源是什么嗎？原理很簡(jiǎn)單就是因?yàn)楫a(chǎn)品的材料是相同的，沒(méi)有什么分別，我的東西和你的一樣，那么買(mǎi)家肯定會(huì)選擇更便宜的。

但是另外的一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了：在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，現(xiàn)在很成熟，競(jìng)爭(zhēng)的人也越來(lái)越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)變得越來(lái)越難。好像看起來(lái)，所謂的小而美僅僅是依據(jù)口號(hào)。因?yàn)槟愫茈y在淘寶上找到一個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品只有你自己再賣(mài)。那么我們到底該怎么做呢?

1. 產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣(mài)點(diǎn)的地方

之所以大家會(huì)覺(jué)得“同質(zhì)化”嚴(yán)重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣(mài)家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候都是從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質(zhì)如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如果這樣搞的話，那確實(shí)大多數(shù)類(lèi)目都已經(jīng)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)玩兒法、首圖、詳情頁(yè)幾乎都沒(méi)有區(qū)別，看起來(lái)一樣。從淘寶的角度來(lái)講，他肯定不喜歡這種現(xiàn)狀，因?yàn)檫@樣會(huì)讓平臺(tái)的產(chǎn)品顯得特別的單一。

2. 淘寶贈(zèng)品也可以成為一種賣(mài)點(diǎn)

我們提到的贈(zèng)品策略建立的兩個(gè)基礎(chǔ)是：第一，不提前告知消費(fèi)者;第二，贈(zèng)品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關(guān)的精致的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是保證消費(fèi)者在收到你的商品時(shí)，是驚喜的，甚至有時(shí)候贈(zèng)品給他帶來(lái)的驚喜比產(chǎn)品本身還要好。

3. 來(lái)自于包裝和物流的價(jià)值

我相信很多的淘寶賣(mài)家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：因?yàn)槲锪骱桶b的問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者給了自己一個(gè)中差評(píng)。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對(duì)是有區(qū)別的，尤其是一些客單價(jià)比較高的商品。

標(biāo)題是淘寶SEO的關(guān)鍵之一，同時(shí)標(biāo)題的優(yōu)劣程度也決定著能否引進(jìn)流量。標(biāo)題最基礎(chǔ)的就是要與寶貝屬性和類(lèi)目相關(guān)，另外關(guān)鍵詞存在著搜索指數(shù)，再結(jié)合分析競(jìng)店的詞，同時(shí)做好長(zhǎng)尾詞。

打標(biāo):

在淘寶千人千面的規(guī)則下，好商品的標(biāo)簽才能更好地匹配到精準(zhǔn)人群、提高寶貝的展現(xiàn)，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。

店鋪層級(jí):

店鋪層級(jí)對(duì)店鋪的排名和流量影響很大，層級(jí)越高，排名越好，流量一般會(huì)越多。店鋪層級(jí)會(huì)影響到店鋪的流量和排名，不同層級(jí)中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級(jí)越高，排名越好。

好評(píng)率:

好評(píng)率主要影響的就是店鋪的信譽(yù)，雖然說(shuō)現(xiàn)在用戶看店鋪信譽(yù)的比較少，但是一定會(huì)有很多用戶看評(píng)價(jià)。好評(píng)率數(shù)據(jù)高，隨之展現(xiàn)和權(quán)重會(huì)隨之提高。在淘寶評(píng)判的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得你的店鋪數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)給你加展現(xiàn)、加權(quán)重。另外好評(píng)率高的話會(huì)讓買(mǎi)家有足夠的信任感和安全感，逐漸會(huì)影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對(duì)于用戶而言，好評(píng)率高的話，店鋪會(huì)更容易被信任，增強(qiáng)了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數(shù)量就會(huì)越來(lái)越多，這樣排名在前的機(jī)會(huì)也會(huì)更大了。