淘寶和以前很不一樣。以前只要有需求輸入搜索關(guān)鍵詞就可以找到自己想要的?，F(xiàn)在淘寶改變了思路，直接給你推薦。推薦完之后，你會有購買的需求。買家發(fā)現(xiàn)這是我需要的，于是又會有購買行為。那么問題來了，如何做好這部分流量，首先我們淘寶代運營需要了解流量分配機(jī)制。

問：什么是流量分配機(jī)制?

答：流量分配機(jī)制其實就是將站內(nèi)的流量，通過一定的策略，合理的分配到他們該去的地方，從而實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的最大化或流量價值的最大化。例如：淘寶首頁有8個頻道頁，8個廣告位，及下面的各種聚劃算，淘搶購，有好貨，淘寶直播等內(nèi)容。這些地方需要放什么內(nèi)容，這就涉及到流量的分配機(jī)制。

問：為什么要建立好的流量分配機(jī)制?

答：簡單的來說建立流量分配機(jī)制的原因主要有三點：

第一點戰(zhàn)略意圖。當(dāng)我們做一個新的項目，或重點去做某個業(yè)務(wù)時，一定會對這塊業(yè)務(wù)進(jìn)行資料傾斜，像美團(tuán)對外賣資源傾斜，淘寶對天貓的流量傾斜等。只有當(dāng)有了流量才能干好大事，三軍未動流量先行。

第二點：提升流量價值。流量很貴這點做店鋪運營的站長應(yīng)該都知道，但是在無法解決這個問題的情況，促使流量產(chǎn)生更大的機(jī)制，直至大于我們投入的成本，也就是ROI為正時，這時我們的工作才是有價值的。

第三點：提升流量轉(zhuǎn)化。現(xiàn)階段流量真的是越來越貴，若引來的流量為產(chǎn)生任何的價值就直接離開，這對于企業(yè)而言，是一個極大地浪費。我們最終結(jié)果指標(biāo)，都是一個個細(xì)小的轉(zhuǎn)化率組成，而這一切都不容大意，必須謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

問：怎么做好流量分配機(jī)制?

答：有兩個大的策略：1)給用戶你想給他看的東西;2)給用戶他自己想看的東西。前者通常是會使用固定的欄位來進(jìn)行引流，而后者往往是使用可配置的廣告位來進(jìn)行。

從流量轉(zhuǎn)化情況看，肯定是給用戶他想要的東西最高效，但這對于平臺而言卻不一定是最合適的，用戶喜歡的內(nèi)容，并不一定能給你帶來價值，那么問題來了，如何給用戶他想看的，同時又能為店鋪引來流量?一個是將流量引流到特定的業(yè)務(wù)線;另外一個就是把流量引入到特定的產(chǎn)品上。

內(nèi)容依舊是淘寶流量精細(xì)化以及人群運營，不可或缺的計算要素。淘寶的演進(jìn)，是乘法邏輯——貨架展示、導(dǎo)航頁到搜索框，再社區(qū)化、內(nèi)容化產(chǎn)品跟進(jìn)，淘寶一直在做乘法，新版手淘，其實是乘法邏輯的更進(jìn)一步。

強(qiáng)運營、重算法，意味著商家的“貨品運營能力”和“用戶運營能力”的要求提升。

淘寶新品本身就存在著優(yōu)勢，因為平臺會將新品排在平臺的前面，但是由于淘寶店家的數(shù)量頗多，很多店家都是經(jīng)常新品上架的，因此店鋪的新品上架后，排名很容易就靠后了，那這個時候我們?nèi)ラ_直通車會比較好，這樣一來我們可以非常好的提升新品的流量。