上半年隨著7月份的到來(lái)就意味著圓滿結(jié)束了，然而對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，跨境電商真正的關(guān)鍵在于下半年的各種大促活動(dòng)。

　　自9月份起，shopee將開(kāi)啟最大最長(zhǎng)的大促期：雙9，雙10、雙11、雙12等等，連續(xù)四個(gè)月都將成為賣(mài)家和買(mǎi)家的購(gòu)物狂歡時(shí)刻！大促活動(dòng)一場(chǎng)接著一場(chǎng)，毫不夸張地說(shuō)，許多店鋪一年近四成的銷(xiāo)售額都來(lái)自這關(guān)鍵的第四季度。因此，這期店鋪引流技巧你一定要學(xué)起來(lái)！

　　1.引流——增加店鋪曝光，讓更多買(mǎi)家看到店鋪的商品

　　1.1.付費(fèi)引流

　　如果想給店鋪帶來(lái)曝光，那其實(shí)最直接有效的方式就是使用Shopee廣告(關(guān)鍵詞/自動(dòng)選詞/關(guān)聯(lián)廣告)為商品強(qiáng)勢(shì)引流，但是這里需要注意，投放的動(dòng)作一定要分節(jié)奏去進(jìn)行。

　　大促前1周：將店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)品都開(kāi)啟廣告，并且還要及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，避免錯(cuò)過(guò)黃金流量。

　　大促前3天：準(zhǔn)備好足量的廣告金，避免大促?gòu)V告斷線錯(cuò)失訂單。

　　大促前1天：由于大促?gòu)V告花費(fèi)比平時(shí)多得多，因此可以將廣告預(yù)算上調(diào)至平時(shí)3倍，關(guān)鍵詞的出價(jià)提升30%。

　　大促結(jié)束后的1-3天：可以通過(guò)廣告來(lái)承接大促的余量，等到訂單量完全回落到大促前的水平時(shí)，再將廣告預(yù)算和出價(jià)回調(diào)至大促前。

　　1.2.免費(fèi)引流

　　注意要分時(shí)間段批量上新產(chǎn)品，這樣才能把握住新品的流量扶持黃金24/36小時(shí)+關(guān)鍵首周，假設(shè)日常一天上新30個(gè)品左右，到了大促當(dāng)天建議準(zhǔn)備上傳50~60個(gè)品。大促流量+新品流量扶持，有助于打造潛力爆品。

　　如果時(shí)間比較急，小六推薦各位賣(mài)家實(shí)際操作的時(shí)候可以使用客優(yōu)云erp的批量上傳功能，如果是自有產(chǎn)品的賣(mài)家，熟練后還是能夠比較快的上傳產(chǎn)品的；對(duì)于鋪貨型的賣(mài)家可以直接采集同類(lèi)現(xiàn)成的產(chǎn)品，例如1688/某寶/拼夕夕等，然后快速批量修改信息發(fā)布到自己蝦皮店鋪，這種速度是最快的。

　　另外還需要注意的是，不同站點(diǎn)的最佳上新時(shí)間點(diǎn)有所不同，所以要根據(jù)站點(diǎn)活躍時(shí)間進(jìn)行上品，借此來(lái)提升產(chǎn)品的曝光率。

　　2.轉(zhuǎn)化

　　2.1.優(yōu)化商品主圖

　　對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，第一眼關(guān)注到的就是商品的主圖，因此小六建議大家在大促期間針對(duì)品類(lèi)去進(jìn)行商品圖片的優(yōu)化，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。例如3C品類(lèi)的商品圖片風(fēng)格建議使用場(chǎng)景圖/3D/組合圖，fashion品類(lèi)商品風(fēng)格建議使用小清新ins/街拍風(fēng)/亞裔模特等主圖，能給整體的流量帶來(lái)提升。

　　在listing優(yōu)化這一方面，客優(yōu)云erp能夠起到很大的幫助作用，不過(guò)大促期間不建議去改動(dòng)店鋪熱銷(xiāo)品的listing，可以進(jìn)入【商品診斷】頁(yè)面，專(zhuān)門(mén)去對(duì)轉(zhuǎn)化低、瀏覽低的商品進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.2.優(yōu)化店鋪裝修

　　大促是賣(mài)家進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)和推廣的重點(diǎn)活動(dòng)，其中氛圍非常重要。如果想讓買(mǎi)家了解店鋪更多的大促商品的話，就需要做好店鋪優(yōu)化。

　　賣(mài)家不僅要在店鋪裝修中加入大促的元素，凸顯大促氛圍，而且還要把優(yōu)惠的信息附加在商品的主圖里面，例如將具體的折扣和包郵信息等寫(xiě)在產(chǎn)品圖上，這樣才能讓買(mǎi)家更好地了解店鋪的優(yōu)惠力度。

　　2.3.巧用營(yíng)銷(xiāo)工具

　　大促活動(dòng)給人的感覺(jué)是“優(yōu)惠力度大”，賣(mài)家最常用的玩法就是設(shè)置限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠券，這樣買(mǎi)家能夠直觀的看到價(jià)格差并且積極參與。相應(yīng)地，像設(shè)置首頁(yè)優(yōu)惠券及關(guān)注禮也能夠有效提升買(mǎi)家下單的欲望。

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