拼多多的銷售理念就是薄利多銷，讓大家一起來拼團(tuán)購(gòu)買產(chǎn)品，因此深得廣大消費(fèi)者的喜愛。雖然拼多多的商品大多便宜又好看，但是如果你想在成交量上有所突破，就必須了解它們的方式。雖然開新店的經(jīng)驗(yàn)很少，也沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，但這時(shí)候可以參考同行，分析一下那些優(yōu)秀的店為什么能做到，從而優(yōu)化我們的產(chǎn)品，增加店鋪銷量。

一、選款

大家都知道，拼多多是目前唯一一個(gè)敢拼低價(jià)的平臺(tái)。商家前期應(yīng)尋找能夠保證產(chǎn)品低價(jià)，貨源充足，產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)好的廠家簽訂合同。有了這個(gè)強(qiáng)大的后盾，后期加強(qiáng)引流也不怕貨不供應(yīng)了;

二、測(cè)款

想知道一款新的產(chǎn)品，大眾的反應(yīng)效果如何，渠道有很多。例如可以先讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，借鑒身邊朋友意見改進(jìn)優(yōu)化。如果流量效果顯著，就去平臺(tái)報(bào)名參加活動(dòng)來加強(qiáng)進(jìn)一步的提升;

三、優(yōu)化產(chǎn)品

新品的點(diǎn)擊率過低，一般是主圖沒有賣點(diǎn)，吸引力力度低。如果點(diǎn)擊不錯(cuò)，曝光度也高，轉(zhuǎn)化率還是一樣低，這可就要考慮到詳情圖的問題，主圖傳達(dá)的信息和詳情圖描述不對(duì)稱，吸引來的流量不夠精準(zhǔn)等等。詳情圖應(yīng)做到突出主要功能與特點(diǎn)，詳細(xì)清晰。商品描述也要和實(shí)物相符合，不可夸大其詞，這樣也能減少客服工作;

四、定價(jià)

上面說到拼多多低價(jià)引流，有些商家就以這種錯(cuò)誤心理，不惜賠本來降低價(jià)格，硬生生的比市場(chǎng)均價(jià)降低將近一半。這樣的價(jià)格不僅沒有優(yōu)勢(shì)，還會(huì)被買家誤認(rèn)為是假貨。想要保證比同行更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其實(shí)只需要比同行降低1-10%就可以，這樣的價(jià)格范圍更讓消費(fèi)者接受。

拼多多開店前期選擇的關(guān)鍵詞，一般都是通過系統(tǒng)推薦和搜索下拉框找到的。這些詞從競(jìng)爭(zhēng)度，人氣度、精準(zhǔn)度等方面綜合考慮，比如競(jìng)爭(zhēng)度小，那么出價(jià)不用太高就可以獲得很好的排名，或者人氣高的話，點(diǎn)擊率就隨之增加的更多了。

然后就是熱銷款挑選方面，商品上車前需要測(cè)款這一點(diǎn)想必大家都清楚，所以推廣的商品應(yīng)該是點(diǎn)擊率不錯(cuò)，很有潛力的一款，而且受眾面廣泛，并且有一定的銷量基礎(chǔ)，這樣當(dāng)商品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，才會(huì)吸引他們進(jìn)行點(diǎn)擊，從而為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化。

接著就是直通車排名方面，很多人可能認(rèn)為排在第一是最好的，其實(shí)不然，換位思考一下，當(dāng)你在購(gòu)物時(shí)，你在看完第一個(gè)商品后就會(huì)立馬下單嗎?肯定不會(huì)，一般都會(huì)貨比三家，所以出高價(jià)將寶貝推到第一名的效果并不會(huì)太理想，有可能效果還不如排在第四、五。建議合理出價(jià)，讓商品的排名靠前就可以了。