我們知道點(diǎn)擊率是影響流量的主要原因之一，而主圖又是影響點(diǎn)擊率的重要因素。

　　不同產(chǎn)品的主圖側(cè)重點(diǎn)也是不一樣，比如風(fēng)格化產(chǎn)品可以充分看清楚即可，功能化產(chǎn)品則需要清晰表達(dá)產(chǎn)品功能特點(diǎn)。

　　一個(gè)好的主圖一定是既美觀真實(shí)，又能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲的圖片，基本由背景、產(chǎn)品、文案三部分組成。

　　一、主圖背景

　　一個(gè)圖片有好的背景一下子就能吸引住消費(fèi)者的注意力。寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，青山綠水適合有機(jī)食品營(yíng)銷，用于服裝類目就會(huì)弄巧成拙。

　　二、產(chǎn)品圖

　　產(chǎn)品圖是主圖三要素的核心，產(chǎn)品一定要清晰明了，且一般放置于800px*800px圖中居中位置。也就是說(shuō)我們一定要讓買家知道我們賣的是什么產(chǎn)品，不要讓文字遮擋住了核心產(chǎn)品。

　　三、文案

　　文案占比不超過(guò)30%，過(guò)多不但凸顯不出產(chǎn)品的核心，還會(huì)被系統(tǒng)提示有牛皮蘚。

　　文案一定要提煉賣點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)。

　　那怎么直擊痛點(diǎn)呢？

　　最簡(jiǎn)單的就是我們?nèi)フ彝挟a(chǎn)品，去瀏覽他們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、賣家客服答疑以及主圖的賣點(diǎn)信息，了解客戶想要什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮等等一切問(wèn)題。

　　那么我們具體該怎么去制作好主圖呢？

　　1）產(chǎn)品主圖要有差異化

　　我們只有跟同行產(chǎn)品不一樣，造就差異化，才會(huì)有高點(diǎn)擊率。

　　那高點(diǎn)擊率核心是在茫茫圖海中，脫穎而出的一張圖。

　　比如說(shuō)我們一群白人中出一個(gè)黑人，就是這么個(gè)道理，所以產(chǎn)品主圖好不好？

　　不是取決于你，而是取決于你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你的同行。

　　如果你同行賣的產(chǎn)品擺放著，而你的產(chǎn)品是有美女坐著，靠著，那你就是焦點(diǎn)！

　　2）產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)因素

　　從主圖上，突出產(chǎn)品價(jià)格，或是新品標(biāo)以及同時(shí)突出產(chǎn)品包裝，物流上可以是順豐包郵；文案上重點(diǎn)突出贈(zèng)送品跟運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或是發(fā)貨地，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們要在圖片上展示賣點(diǎn)。

　　3）需求配置跟排名位置。

　　我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，人群是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品是否是應(yīng)季性（主要是非標(biāo)品類目）；如果都精準(zhǔn)了，那我們產(chǎn)品權(quán)重肯定是會(huì)高的，排名如果非?？壳?，點(diǎn)擊率肯定不會(huì)差！

　　不同的人群客戶，所搜索的關(guān)鍵詞方式，關(guān)注重點(diǎn)也是不一樣，也就是聚焦點(diǎn)不同，那可能男性比較注重品牌跟性價(jià)比，女性則除了品牌更加注重的是適合自己的。

　　了解產(chǎn)品差異化、視覺呈現(xiàn)因素以及需求匹配等之后，我們還需要一個(gè)會(huì)搭配做圖的美工；美工不在于從業(yè)的年齡，在于他是否懂得使用技巧與聯(lián)想讓一張主圖在眾多競(jìng)品之中脫穎而出，也就是與眾不同

　　最近和很多做拼多多的朋友一起交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！

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