拼多多賣(mài)家該怎樣提煉出差異化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？做拼多多，要想被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己，就得想盡辦法讓自己從大多數(shù)中脫穎而出，而脫穎而出的方法只有一個(gè)，那就是做出差異化！今日拼多多代運(yùn)營(yíng)小編就為大家分析一下，我們?cè)撊绾稳ヌ釤掃@個(gè)差異化賣(mài)點(diǎn)。

如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都有詳細(xì)的討論。這里沒(méi)必要教你怎么辦。因?yàn)槊總€(gè)人都是商人，這些常識(shí)應(yīng)該不差。

但我還是要說(shuō)一下，在提煉賣(mài)點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。

賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)的痛點(diǎn)。無(wú)論做什么生意，都要和用戶(hù)溝通，問(wèn)問(wèn)他們有什么問(wèn)題需要解決?；蛘吣愕漠a(chǎn)品解決了他的什么問(wèn)題？

但是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們很難建立在足夠的客戶(hù)基礎(chǔ)上，用戶(hù)本身可能會(huì)迎合商家，而不是告訴你真相。因此，我們還需要用一些其他的方法來(lái)研究用戶(hù)。

1、研究搜索詞：我們需要知道買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞。除了產(chǎn)品詞根，附帶的詞大概率是買(mǎi)家最關(guān)心的點(diǎn)，也就是我們想要的賣(mài)點(diǎn)。

但是需要注意的是，我們還需要知道Top商家的主要賣(mài)點(diǎn)是什么。如果我們的賣(mài)點(diǎn)類(lèi)似，可能會(huì)影響自己的銷(xiāo)量。

2、用戶(hù)而不是消費(fèi)者：有些商品的買(mǎi)家和消費(fèi)者不是一體的。比如嬰幼兒產(chǎn)品的用戶(hù)是嬰幼兒，買(mǎi)家是成年人。這時(shí)候我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要圍繞嬰幼兒來(lái)挖掘，而不是給買(mǎi)家宣傳。

3、圍繞產(chǎn)品打造優(yōu)勢(shì)：許多產(chǎn)品沒(méi)有差異化，此時(shí)我們要從優(yōu)勢(shì)入手。

但是很多店主可能不知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么。所以你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)別人，別人很可能會(huì)給你不同的看法！

例如：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。順豐滿(mǎn)足了人們對(duì)物流追求的體驗(yàn)。

或是一款打底褲，大家都差不多，但是有商家發(fā)表聲明說(shuō)：我們以質(zhì)量為主，穿了三年壞了包退/換。

這是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)嗎？

普通買(mǎi)家不會(huì)隨便給人差評(píng)，但是用戶(hù)給你差評(píng)，你也不會(huì)生氣，因?yàn)檫@幾乎是一個(gè)問(wèn)題，你可以發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)用戶(hù)不滿(mǎn)足的需求是你的機(jī)會(huì)。