拼多多入駐開店容易，但是做好店鋪運營就不是這么簡單的事情了。拼多多商家運營的好與壞，就會影響到店鋪銷量的高與低。

　　如何理解運營的方法？

　　首先我們要了解運營的方法，了解自己的產(chǎn)品適合哪種運營方法，也就是我們常說的玩法，不同的玩法搭配產(chǎn)生不同的效益，這里玩法粗略分為三種，第一活動流，第二平推流，第三多多進(jìn)寶，當(dāng)然還有各種各樣的玩法。

　　第一.活動流分為多店單款，單店多款，多店單款的意思是每個活動都有一個30天內(nèi)最低價的百分比的系統(tǒng)推薦價，如果你想?yún)⒓踊顒颖仨氃谀?0天內(nèi)最低售價的基礎(chǔ)價下面再打折，如果單品不停的上活動勢必會造成最低成交價越來越低，利潤也不能保證，就延伸出了多店單款，單店多款的活動流玩法，活動流玩法的產(chǎn)品多為工廠生產(chǎn)，出貨能力較強，價格優(yōu)勢較大

　　第二.半推流也是我們的一個的推廣流，主要是單店多款、多店多款，這就是我們的推廣大法。各種關(guān)鍵詞，定向意向資源溢價調(diào)整來控制我們的ROI，來實現(xiàn)盈利，或者通過推廣，以及自然流量從而盈利。

　　第三.多多進(jìn)寶玩法可參考之前發(fā)過的文章內(nèi)容

　　產(chǎn)品款式的分類有哪些？

　　引流款：比較適合活動，以較低的推廣花費來做一個排名的提升，用來引入流量，進(jìn)行利潤款和風(fēng)格款的轉(zhuǎn)化

　　利潤款：比較適合推廣，通過合理的推廣預(yù)算，以及推廣節(jié)奏來提升排名引進(jìn)自然流量

　　風(fēng)格款：通過前面的兩種款的引流來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因為自己本身的客單價高，所以轉(zhuǎn)化率較低，如果我們不是入駐每日好店等等，不建議去主推。

　　二.產(chǎn)品正確的運營流程

　　針對不同人群，店鋪如何定位？

　　1.選款

　　2.測款測圖

　　3.確定主推款

　　4.開啟推廣計劃養(yǎng)詞

　　不同時期的操作方式

　　沖量期：快速積累扶持產(chǎn)品銷量評價的展現(xiàn)，以及計劃權(quán)重，自然排名的提升，在推廣時，ROI可以低于持平ROI。

　　平穩(wěn)期：通過付費流量和免費流量活動的GMV來維持或者緩慢的提升排名，推廣ROI持平或者略低與持平ROI，。

　　收割期：通過付費流量的高ROI，以及自然流量的轉(zhuǎn)化來進(jìn)行盈利，推廣ROI高。

　　收割期應(yīng)該做怎樣的動作

　　1.非常高的ROI來進(jìn)行推廣盈利+免費流量進(jìn)行雙割

　　2.就是以正?；蛘叩陀诔制絉OI來進(jìn)行類目排名爬升，通過自然流量來盈利

　　ROI=推廣交易額/推廣花費，通過這關(guān)系，我們可以看見ROI的提升除非是推廣花費降低，或者是推廣交易額的提升才能提升我們的ROI,但是實際操作過程中，如果降低推廣花費，那么交易額肯定會相對應(yīng)的下降，后果就是GMV下降，排名下滑，自然流量也會下降。如果我想要提高交易額，我們的推廣花費也要相對應(yīng)的加大，后果就是我們的GMV提升，排名上升，自然流量也會更多的引進(jìn)。

　　以上兩種玩法，都需要根據(jù)你的運營規(guī)則來判斷哪種適合自己

　　如1在保證自己的產(chǎn)品在沖量期已經(jīng)有一個很高的排名很大的自然流量進(jìn)入后，我們就可以用第一種玩法進(jìn)行收割。

　　如2沖量期排名比較靠后，自然流量不夠，或者是我們的沖量期比別人晚起步，這個時候就需要轉(zhuǎn)變一下你的思路以及運營規(guī)劃，如果還按照1的方法來做，可能各項數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，提前結(jié)束收割期，造成庫存大量積壓。所以我們要根據(jù)自己產(chǎn)品運營規(guī)劃來尋找適合自己的玩法。

　　這里講下我們平穩(wěn)期經(jīng)常會遇到的問題，例如流量平靜該如何判斷呢，首先判斷流量平靜就是GMV，如果我們的產(chǎn)品連續(xù)3天以上GMV明顯浮動不大，沒有明顯的上升，即可判斷流量平靜的狀態(tài)。

　　正確突破流量瓶頸的方式：

　　1. 新建搜索推廣計劃或者在原計劃添加新的關(guān)鍵詞或行業(yè)大詞進(jìn)行流量的引入

　　2.新建推廣計劃或在原計劃上添加定向和資源位的新的組合來獲取流量

　　3.通過活動來獲取免費流量提高GMV沖破流量瓶頸

　　4.多多進(jìn)寶性質(zhì)和活動一樣，同樣也是能快速突破流量瓶頸

　　清倉期：為下個季度的產(chǎn)品做準(zhǔn)備，跳樓大甩賣。清倉期的同時通過店鋪推薦位為新品引流，也可以通過短信營銷來進(jìn)行一波季后最終的狂歡。

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