京東作為國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的物流等優(yōu)勢(shì)吸引了大批的用戶和消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著京東平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的商家和品牌關(guān)注到京東的流量?jī)?yōu)勢(shì)和平臺(tái)前景，紛紛選擇入駐京東開(kāi)店。在京東上開(kāi)店的商家不少，平臺(tái)上各類店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

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要想在眾多店鋪中脫穎而出，商家就需要掌握相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)技巧和方法，尤其是店鋪流量的獲取方面。只有店鋪有流量、展示和曝光，這樣才能促進(jìn)商品的成交轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪銷量和權(quán)重。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有些京東商家可能會(huì)遇到店鋪沒(méi)有曝光的情況，這是怎么回事？遇上這種情況，商家該如何來(lái)提升店鋪的曝光率？這里就來(lái)為大家解答一下。 51秒懂

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一、京東店鋪沒(méi)有曝光有哪些原因？

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1、廣告數(shù)量不足

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一般來(lái)說(shuō)，店鋪要想得到更多的展示和曝光，合理推廣是非常必要的。因此，商家要重點(diǎn)做好店鋪和商品的推廣工作，尤其是新店。對(duì)沒(méi)人氣沒(méi)流量的新店來(lái)說(shuō)，將店鋪基礎(chǔ)銷量做起來(lái)后，就要考慮利用付費(fèi)推廣對(duì)店鋪和商品進(jìn)行廣告投放，但需注意合理安排廣告投放計(jì)劃，確定廣告投放數(shù)量等。如果廣告數(shù)量太少，那么就容易導(dǎo)致店鋪整體廣告的引流競(jìng)爭(zhēng)力偏小，最好可以保持每天投放廣告數(shù)量不少于30個(gè)。 51md.cn

2、廣告位不合理 www.51md.cn

京東平臺(tái)上，不同廣告位之間的引流量級(jí)也是不同的。如果商家選擇將廣告全投放在一個(gè)廣告位，那么廣告引流受該廣告位的限制影響也會(huì)較大。為避免這種情況，商家可在正式投放廣告前，提前進(jìn)行投放測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)選擇多個(gè)適合店鋪發(fā)展的廣告位，不要將雞蛋都放在一個(gè)籃子里，要分散推廣，降低推廣失敗的風(fēng)險(xiǎn)。商家選擇投放的廣告位時(shí)，要盡可能結(jié)合每日市場(chǎng)行情中不同廣告位的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

3、廣告出價(jià)太低

一般來(lái)說(shuō)，京東推廣流量的分配是按照廣告的ECPM值排名來(lái)分的。如果廣告出價(jià)太低，那么就會(huì)造成廣告獲取曝光的競(jìng)爭(zhēng)力不足，店鋪和商品展示推廣的效果相對(duì)有限。面對(duì)這種情況，商家可以考慮提高廣告出價(jià)來(lái)提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，通常高于市場(chǎng)行情出價(jià)的30%-50%比較合適。

4、廣告點(diǎn)擊率太低

除廣告出價(jià)因素外，素材點(diǎn)擊率過(guò)低也會(huì)導(dǎo)致廣告的ECPM值排名降低，從而影響到店鋪和商品能獲取的展示和曝光量。素材點(diǎn)擊率較低，大多原因是廣告的素材圖缺乏吸引力或是投放人群不夠精準(zhǔn)，遇上這樣的情況，商家可重新著手對(duì)廣告素材圖進(jìn)行優(yōu)化或合理調(diào)整用戶群的定向投放，提升廣告投放的質(zhì)量。

二、如何提升京東店鋪的曝光率？

1、產(chǎn)品分批次上架

無(wú)論是新店鋪還是老店鋪，商家在上架產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)盡量避免將所有產(chǎn)品一次性全部上架，最好可以選擇流量低谷期分批次上架。這樣流量雖然少，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小，分批次上架有利于累積提升產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)還能保持店鋪的正常動(dòng)態(tài)。

2、提升店鋪權(quán)重

要想店鋪產(chǎn)品有曝光率，推廣引流是不可忽略的環(huán)節(jié)。商家可利用前期的流量推廣，先將店鋪的收藏加購(gòu)做起來(lái)，爭(zhēng)取將店鋪的整體權(quán)重提上來(lái)，權(quán)重提升后，店鋪排名自然會(huì)更靠前，產(chǎn)品被用戶搜索到的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

3、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量高低很大程度上決定著店鋪搜索流量的多少，因此，商家要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整。但需要注意，商家對(duì)關(guān)鍵詞的修改不要過(guò)于頻繁，尤其是新店，最好選擇一些流量不高的長(zhǎng)尾詞，盡可能增加主要關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)。

4、做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售

除上面的幾點(diǎn)外，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售也是非常重要的，這也是一些商家常常會(huì)用到的引流方法。店鋪的關(guān)聯(lián)商品銷售，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，商家只需在單品詳頁(yè)下插入組合成套產(chǎn)品即可。這樣不僅能增加店鋪其他產(chǎn)品的展示和曝光，也能給用戶更多選擇的空間，減少客戶跳單的情況。

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