對很多京東商家來說，打造爆款產品往往是店鋪運營的重點內容。通常情況下，一旦爆款產品做起來，那么店鋪流量和商品銷量自然也會有所提升。想做出爆款產品的店鋪和商家有很多，真正能推出爆款的卻是少數(shù)。那么京東自營店鋪應該怎樣打造爆款商品呢？打造爆款之前商家應該做好哪些準備？這里就來為大家簡單介紹一下。 51秒懂

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一、打造爆款前需要進行哪些準備？ m.51md.cn

1、做好選品 www.51md.cn

常言道，七分選品三分運營，好的選品是店鋪良好經營的前提。同樣的，好的選品也是店鋪爆品創(chuàng)作過程的基礎。實際上，大多數(shù)京東店鋪的商品無論是種類、功能、風格都會有所不同，所以如何從店鋪經營的多種商品中選出最具吸引力的產品對于商家來說也是不小的挑戰(zhàn)。一般來說，新店前期流量和基礎銷量相對較少，因此對剛入駐京東店鋪的新手商家來說，選擇市場需求性高、性價比不錯、與店鋪布局相關性強的產品作為爆款是更靠譜、風險更小的做法，也有利于進行店鋪推廣。如果商家能及時把握機會，緊跟潮流，那么對打造店鋪爆款也是很有幫助的。 51md.cn

2、試銷推廣 51秒懂

任何商品被確定為爆款，店鋪都會承擔一定的風險。面對這樣的情況，商家最好的辦法就是進行試驗。商家可以將比較有可能成為爆款產品的產品放到同樣的市場環(huán)境中，通過為期兩到四周的試銷推廣收集并比較不同產品的市場反饋數(shù)據(jù)。為保證產品之間的可比性，商家要注意避免對商品進行推廣（有償或無償）或在不同推廣力度的商品區(qū)之間進行比較，要盡可能從公平的環(huán)境中選擇出市場數(shù)據(jù)最好的產品。

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二、京東店鋪如何打造爆款商品？ www.51md.cn

1、要有確定服務的群體

目前的爆款多是京東根據(jù)用戶對店鋪的產品風格、價格、客戶標簽以及產品款式進行選擇，所以商家在選擇爆款產品時最好有確定服務的群體用戶。商家可以先判斷產品適合怎樣的人群、產品本身面向的人群特征如何，之后再結合服務群體的特性對產品進行選擇和推廣。

2、做好產品的屬性和標簽

在確定產品適合怎樣的人群后，京東就會根據(jù)店鋪的產品給匹配對應的屬性標簽。但并非商家個人認為好的產品就一定能成為爆款，爆款需要有特定的屬性標簽，所以商家選擇爆款時需要根據(jù)京東平臺的數(shù)據(jù)仔細進行挑選。

3、分析市場和競爭對手

當商品類目確定后，商家還需要研究所處的市場環(huán)境以及可能存在的競爭對手，通過分析市場和競爭對手進一步明確店鋪和產品的競爭優(yōu)勢，方便制定后續(xù)的店鋪計劃和運營策略。

4、決定好市場切入點

商家了解清楚市場數(shù)據(jù)后需要根據(jù)情況決定從大市場切入還是細分化市場開始做，這主要看店鋪自身條件狀況來確定。如果是頗具規(guī)模的商家，本身已有一定的品牌知名度、用戶群和推廣費用投入，那么銷量形成相對會容易些，可適當考慮大市場切入；如果是中小賣家，從產品本身特性和優(yōu)勢出發(fā)選擇合適的細分市場也是不錯的選擇。

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