實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，去年雙11之前，京東很多大的商家基本上日常是不開(kāi)快車(chē)的，因?yàn)橛谢顒?dòng)的支持，對(duì)于中等商家來(lái)說(shuō)的，開(kāi)車(chē)的花費(fèi)也是不多的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候快車(chē)不是很好，就是海投剛出來(lái)的時(shí)候還是可以的，但是好了2-3個(gè)月之后，也是不是很好的效果了，但是今年之后，快車(chē)可以說(shuō)每周都會(huì)有新的調(diào)動(dòng)，直到現(xiàn)在，整個(gè)海投都已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)了，加上京東的個(gè)性化和標(biāo)簽化也開(kāi)始涉及到京東廣告，加上現(xiàn)在從搜索這塊，強(qiáng)大的風(fēng)控監(jiān)控，過(guò)高的過(guò)濾，這樣的在沒(méi)有資源的商家，就變的更加困難了，同樣的話(huà)，換個(gè)角度想一下這個(gè)事情，加上廣告部門(mén)不斷優(yōu)化精準(zhǔn)通的投放和類(lèi)目運(yùn)營(yíng)小二的商家廣告投放的指標(biāo)的提高，應(yīng)該是可以明白這里面的緣由了，這個(gè)有好奇心的商家可以微信找我八卦，這里就不做詳談了。

　　直接說(shuō)快車(chē)，原理和直通車(chē)是差不多，也有由計(jì)劃，單元，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞構(gòu)成，優(yōu)化調(diào)整也是從關(guān)鍵詞出價(jià)，排名位置，地域，時(shí)間，人群這幾塊，這些介紹和玩法在平臺(tái)上面有很多專(zhuān)門(mén)玩快車(chē)的大神都有說(shuō)過(guò)，而且這些東西相信的，大家也看了很多的玩法和操作了，什么卡位，托價(jià)，霸屏，還有什么幾分錢(qián)上首頁(yè)，什么幾十倍的ROI，白搜，黑搜等等，花樣是真的很多的，但是我想說(shuō)的，不要貪，只要學(xué)一招，能賺到錢(qián)就可以了，不要過(guò)于看好的數(shù)據(jù)就不找不到方向了，這里拿一個(gè)學(xué)生說(shuō)，上來(lái)很自豪的說(shuō)自己的快車(chē)不錯(cuò)，我看了下，說(shuō)了幾點(diǎn)，首先京東快車(chē)的數(shù)據(jù)不是真的ROI. 是有疊加數(shù)據(jù)的，想要真的就得從報(bào)表里面去看，還有計(jì)劃上面的ROI，只是計(jì)算了你的點(diǎn)擊花費(fèi)，沒(méi)有除去的干預(yù)成本，包裝，人工，快遞，產(chǎn)品成本，這些你都要算進(jìn)去，計(jì)算什么樣的ROI，自己才是不虧錢(qián)的。

　　多余的不說(shuō)，只說(shuō)幾點(diǎn)，京東的快車(chē)和直通車(chē)不同的地方，相同的地方可以去看看其他的大佬的，或者是可以加上我這里的圈子，當(dāng)然里面都是京東商家，是真的可以學(xué)到東西的，不同的地方，京東快車(chē)只玩大詞，沒(méi)有長(zhǎng)尾詞，這是第一，京東快車(chē)除了同行對(duì)手競(jìng)價(jià)，還有個(gè)自營(yíng)，這個(gè)一定要清楚，不然就需要你要的展現(xiàn)位有咩有自營(yíng)的競(jìng)價(jià)，要是有，就換端口，這是第二，京東快車(chē)現(xiàn)在海投獨(dú)立出來(lái)，是可以用海投和普通快車(chē)來(lái)獨(dú)立開(kāi)搜索位和推薦位的，這個(gè)要利用好，沒(méi)有用好，快車(chē)也是開(kāi)不出來(lái)，這是第三，最后一點(diǎn)最重要，快車(chē)和刷單或者其他玩法都是一樣的，這些都是個(gè)手段，也都是配合你做單品的時(shí)候，想要什么結(jié)果才選擇用什么樣的工具，很多商家上來(lái)，我要開(kāi)快車(chē)，一頓操作，沒(méi)效果，京東快車(chē)不行，扯淡，如果快車(chē)沒(méi)用，那京東的廣告部門(mén)早就關(guān)閉了，要知道京東的廣告部門(mén)是獨(dú)立的，是很高地位的存在。

　　每個(gè)人開(kāi)車(chē)的思維和玩法都是不同的，這里我說(shuō)一下最容易上手，也最實(shí)用實(shí)操的玩法，多數(shù)的類(lèi)目都是可以這樣去開(kāi)的，當(dāng)然你也可以把其他學(xué)的玩法放在里面，一句話(huà)，只要快車(chē)能賺錢(qián)就是好的快車(chē)，只要沒(méi)賺錢(qián)，那就是開(kāi)的不行，而不是京東的快車(chē)不行，不要把自己想的太有影響力。

　　我喜歡玩獨(dú)立創(chuàng)意+獨(dú)立單元+獨(dú)立計(jì)劃，當(dāng)然也只開(kāi)無(wú)線(xiàn)搜索位，這個(gè)適合多數(shù)類(lèi)目，不是說(shuō)其他端口不好，你可以去都單獨(dú)測(cè)試一下，獨(dú)立投放一下，數(shù)據(jù)好那就投放，不好就不投放，因?yàn)榭燔?chē)的核心就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只要這個(gè)數(shù)據(jù)好，什么端口都是可以開(kāi)出來(lái)了。

　　第一步：基礎(chǔ)設(shè)置，說(shuō)過(guò)了，京東快車(chē)不要長(zhǎng)尾詞，只要主詞和類(lèi)目詞，我敢對(duì)這話(huà)負(fù)責(zé)，自信來(lái)源于41個(gè)二級(jí)個(gè)類(lèi)目實(shí)操的結(jié)果，所以計(jì)劃選詞上面，我基本上是控制在2-6個(gè)，接著只開(kāi)無(wú)線(xiàn)端的搜索位，其他的端口關(guān)了，地域先開(kāi)10-15個(gè)省份，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就按自己的店鋪來(lái)，沒(méi)有的結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)，然后是單個(gè)創(chuàng)意，如果是SPU下面多個(gè)SKU，又是新品的話(huà)，那是可以都選上，但是3天后，肯定只有1-2個(gè)SKU是數(shù)據(jù)好，其他的創(chuàng)意都是可以刪除的，單元和計(jì)劃都是單個(gè)產(chǎn)品，人群不設(shè)置，好了接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)三個(gè)位置的基礎(chǔ)設(shè)置。

　　1：出價(jià)，我都是直接玩位次出價(jià)，搶排名的，保證平均排名在前3，這樣有足夠的展現(xiàn)量，才可以讓你有數(shù)據(jù)判斷和所謂的優(yōu)化，京東沒(méi)有長(zhǎng)尾詞，一切基礎(chǔ)都在數(shù)據(jù)上面，在有展現(xiàn)上面去優(yōu)化，這里我要多說(shuō)一句，我不認(rèn)可低價(jià)遞增的玩法，理論可以，實(shí)操起來(lái)不頂用。

　　2：時(shí)間折扣，京東關(guān)鍵詞出價(jià)一定不能調(diào)低，只能調(diào)高，這個(gè)不公開(kāi)解釋?zhuān)信d趣微信找我，但是可以通過(guò)時(shí)間折扣降低，每個(gè)單品時(shí)間折扣，每天一定是不同的，這是肯定的，如果你的快車(chē)設(shè)置的是一周里面，周一到周日，同時(shí)間段的折扣都是一樣的，那也是扯淡，自己想想可能嘛? 一周每天那個(gè)時(shí)間折扣，你都是最厲害的，想太多了吧，所以這個(gè)是重要。

　　3；限額，有人上來(lái)一個(gè)月每天都是高限額，或者是低限額，還有就是遞增，這個(gè)我認(rèn)可，但是前期遞增是必須是當(dāng)天消耗充足的，這個(gè)的確保做好，那就是要人工干預(yù)，如果不想干預(yù)，那你就得每天盯著車(chē)，保證15天遞增和充分消耗同時(shí)達(dá)到。

　　總結(jié)一句話(huà)，基礎(chǔ)設(shè)置，先地域，再出價(jià)，隨著是折扣，人群是不設(shè)置，等計(jì)劃都好了之后，再設(shè)置人群，時(shí)間折扣每天調(diào)整。

　　第二步，就是優(yōu)化，基礎(chǔ)設(shè)置是1天，當(dāng)天完成，地域設(shè)置再基礎(chǔ)設(shè)置當(dāng)天完成，關(guān)鍵詞排名確保前三，當(dāng)天調(diào)試出來(lái)，最多需要2天，之后，時(shí)間折扣調(diào)整，確保整周的關(guān)鍵詞排名在前三，這個(gè)最少7天，最多調(diào)2次，也就是14天，限額是每日一調(diào)，時(shí)間折扣設(shè)置好之后，2天的時(shí)候穩(wěn)定一下日限額，基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，也就是做多是，1+2+14+2=19天。

　　第三步：就是人群，只有在上面說(shuō)的所有變量成相對(duì)定量之后，才可以設(shè)置人群，才知道自己選的人群是不是合理的，才敢做判斷，基礎(chǔ)人群就是競(jìng)店的30瀏覽成交人群和京選的瀏覽人群，這個(gè)可以配合刷單用，很厲害的一招，哈哈哈。人群這塊如果說(shuō)花時(shí)間的話(huà)，是很花時(shí)間的，因?yàn)楹苤匾?，因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃是30個(gè)人群，150個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)數(shù)據(jù)就很花時(shí)間，如果不想花時(shí)間，上面的調(diào)整好加上基礎(chǔ)人群設(shè)置，快車(chē)就夠用的。

　　好了，到這了，這是快車(chē)很實(shí)用的一個(gè)玩法，也有很多其他的，什么霸屏，卡位，托價(jià)，海投都會(huì)滿(mǎn)足大家的需求。

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